apple search ads（苹果竞价系统是什么）

本文目录

• 苹果竞价系统是什么
• 对于Search Ads有什么技巧吗
• 苹果Search Ads投放中，收税标准是
• Search Ads的重点功能是什么
• 投放Search Ads如何判断是否需要缴税
• 怎么判断App Store搜索和榜单锁榜

苹果竞价系统是什么

苹果的搜索广告采用竞价系统，按点击计费，香公馆星宇出价是两项重要的数据，影响着广告的展示分数，最终影响了广告投放的量级与成本。

相关性、出价、展示分数与点击价格的关系：

• 展示分数=相关性*出价

• 实际点击价格基于自己的出价与竞争对手的出价计算而来

• 展现分数越高，广告越优先展示

• 所有相关性低的广告都不被展示

对于广告投放来说，可以根据投放的数据反馈随时在 Search Ads 的后台调整出价，但相关性则是一项新的指数，需要开发者调整 App 的设置来进行优化。根据苹果对 Search Ads 的官方说明，App Store 会判断 App 与摸个关键词之间的相关性，以此来衡量这条广告的质量。比如当一款射击游戏投放“外卖”这个关键词时，他们的相关性就是低的。

影响相关性的因素有以下几个方面：

• App 在 App Store 的元数据设置，如标题、关键字域中的文本；

• 用户看到广告之后的数据反馈，当某条广告从展示到点击或下载的比例很低时，App Store 也会判断这条广告质量不高，进而调低相关性；

• App Store 的整体搜索数据也会影响相关性。

对于Search Ads有什么技巧吗

1.屏蔽非美国区流量

首先你要知道，当你在 Search Ads 的后台选择投放地区为“美国”时，并不是投放的地理意义上的美国，还包含了一些没有本地 App Store 的地区，苹果把这些地区的下载量也视为美国地区的。

另外，苹果是根据用户在设备上设置的地区而判断位置，而不是 IP 地址。也就是说世界各地的用户都可以注册一个美国的苹果 ID。

据我们的数据显示，这类流量占了 20%~40%（当然也不排除部分 App 没有这个流量或者非常低）。我们可以通过一个小技巧来屏蔽这些流量——设置投放时间。

我们前面已经提到了，苹果是依据“设备时间”进行投放，而不是“用户所在时区”，所以根据本地时间来投放就行不通了。你可以手动开启/停止投放。比如说，在美国时间的上午时段开始投放，在晚上停止投放。这可以减少 80% 的非相关流量。

2.不要投放自然搜索结果第一的关键词

虽然说 Search Ads 是为了让更多用户发现你的广告，但是有些投放效果也不那么如意。

举个例子，搜索关键词“movie”，某款 App 在搜索结果第一的位置上，同时你也投放了这个关键词，可能会带来两个影响：

一是增加支出。“movie”本身就自带流量，如果再多此一举投放该关键词，也只是浪费了你的预算。二是可能会降低相关性，提升单价。如果有用户因为看到是广告不点击的话，还会导致你的 App 和该关键词之间的相关度降低，导致单价提升。

3.不要一昧提高出价

我们可以通过提高出价来提升下载量，但是同时也意味着费用会增多。除此之外，我们还可以选择投放其他关键词。

TTR 和 CTR 对竞价广告的展示起着重要的作用，TTR 越高，每个点击的价格就越低。如果你的 TTR 在 3-5％ 之内（非游戏行业），很有可能会被苹果认为相关度过低，进而导致展示更少。面对这种情况，不要只是一昧的提高出价，可以尝试其他方式，比如说投放其他相关性较高的关键词。

4.获取更精准的数据

Search Ads 的后台提供数据报表的分析下载，但是这个数据报表对用户行为的分析并不是那么准确。

苹果的数据报表中会提供下载统计，但是这里“下载量”的计算方式是指用户点击“获取”按钮一次，就记为一次下载。但是会有用户只点击了“获取”，并没有激活。这种行为也被苹果的归为下载了。

要解决这一问题，开发者可以在 App 中添加竞价广告的 API：

API 可以追踪用户到下载后的使用情况，了解到用户的更多具体信息，不仅仅局限于下载量。

除了使用 API 之外，一些第三方数据平台也能帮助我们获取更精准的数据。这些数据可以指导我们对广告投放做精细地优化，根据每种投放策略的 ROI，甚至每个关键词的 ROI 进行投放设置，从而使竞价广告的获客量级与成本控制在最理想的范围内。

苹果Search Ads投放中，收税标准是

七麦数据给大家针对苹果要求进行了收税标准的整理。

美国

可申请免税，若无免税需按以下各州税收标准缴税。

加拿大

可申请免税，若无免税需按以下各省税收标准缴税。

日本

日本需缴纳日本消费税，在日本公布的最新税收政策显示，预计 2019 年 10 月日本消费税税率将上调。

澳大利亚

澳大利亚需要缴纳澳大利亚消费税（GST）。

爱尔兰 & 南非 & 瑞士

爱尔兰、南非、瑞士必须上缴增值税，其各国家/地区征收税率如下：

新西兰 & 中国台湾 & 印度

新西兰、中国台湾、印度这三个国家/地区不需要缴税，但在投放 Search Ads 苹果竞价广告时，具备前提条件，并提供相关商业编号或税号，才能享受广告投放服务。

如何申请免税？

针对可以申请免税的国家，将如何操作申请呢？

当地址信息更新为正确的所在地后，可以在“业务详细信息”页面申请免税。

操作流程：

1. 在“业务详细信息“页面声明您的业务在您的搜索广告账户中免税；

2. 您将收到一封邮件，并可以通过 Avalara 完成申请流程并验证您的免税状态；

3. 获得批准后，您将收到免税证书编号，并需要将其填写至“业务详细信息”页面。

Search Ads的重点功能是什么

1、创建各个广告结构

比如创建项目组 （ Campaign Group ）、创建广告项目（ campaign ）、创建关键词组 （ Ad Group ），如图所示，分别要填写每个 Campaign Group 、Campaign 、Ad Group 的各个信息，包括选择产品与地区、名称、总预算、日预算、屏蔽词库、搜索匹配开关、添加关键词、自定义用户群与自定义素材等等。

2、Search Match 搜索匹配

在一个关键词组 Ad Group 中，打开搜索匹配开光后，苹果会根据产品的元数据，自动给你的广告匹配一些用户的词，即便这些词我们没有进行投放竞价，也可以匹配出来。因此，搜索匹配可以帮我们匹配出很多我们没有意识到、没有投放的，但是用户实际再搜并且与我们的产品具有一定相关性的关键词，对广告投放来说具有扩词的功能。

有利有弊，由于匹配出来的词不是人为控制的，所以很多关键词就可能转化率低，用户产生了多次点击，但点进详情页后发现不是自己需要的产品，就没有下载，即下载率低，导致最终的 CPA 很高。

3、屏蔽词库

这个时候就用到了另外一个重点功能，Negative Keywords ，即关键词黑名单，或者屏蔽词库。屏蔽词库是指，再某个 Campaign 或 Ad Group 中设置了屏蔽词库。

除了在创建Campaign 和 Ad Group 的时候可以添加关键词黑名单，之后也可以添加。

4、关键词匹配方式

每个投放的关键词都可以选择精准匹配和模糊匹配两种方式。模糊匹配是指，竞价广告会匹配出所投放关键词香港的关键词，比如放facebook，实际可能会匹配出 facebook app ；精准匹配是指不会有相关的匹配，完全投哪个词，就生成哪个词的广告。

模糊匹配和之前的搜索匹配，同样是匹配出相关的关键词，前者是根据所投放的关键词进行匹配，后者是根据产品本身的元数据进行怕匹配。两者都是我们扩词的有效手段，同时也会造成一些额外的成本。

在竞价广告后台，有两种方式更改匹配方式，在添加关键词的时候，1、直接选择关键词的匹配模式；2、输入关键词时，增加一个英文的中括号，表示精准匹配，不加中括号则表示模糊匹配。

5、数据报表

竞价广告有一个最大的优势是，拥有一个非常详细的数据后台，这个数据后台主要分为3个部分。

第一、基础数据，可以看到每个广告项目、关键词组与关键词的展示量、点击量、下载量、CPA、CPT、点击率、下载率等详细数据。这个基础数据的报表是考核竞价广告投放效果的最重要的部分。

第二、Search Terms，即广告的流量来源，看到我们的广告流量都是从哪些关键词来的。就像是我们刚发的这张图，和基础数据的报表很像。但这个与基础数据中的 Keywords 层级不一样。

在一个 Campaign 里，选择上面的 All Keywords ，再选择 Search Terms 就能看到了。从左往右第一列就是用户搜的词，第二列这个词就是我们账户里的哪个位置匹配出来的。

大家可以看到的是打开搜索匹配 Search Match ，所以匹配出了这些词。如果是关键词的模糊匹配匹配出来的话，那第二列就是 Broad Match ，第三列就是我们之前投放的模糊匹配的关键词了。比如第一类是 facebook app，第二列是模糊匹配，第三列是 facebook ，说明我们 facebook 开了模糊匹配，匹配出来了 facebook app。

第三、数据分析，这部分可以以不同的维度来查看每天、每周甚至每小时的各项数据，包括消耗、CPA、CPT、点击量、下载量以及转化率。上面的图选取了以时间为主要维度，可以查看某个时间段内的各个数据的趋势。也可以按性别、设备、年龄、城市来进行分析。

6、自定义素材

因为竞价广告投放的时候，默认展示的素材是再文案、截图与视频中随机展示。今年春季，苹果开放了自定义素材的功能。虽然不是完全的自定义素材，也就是不能随意上传广告素材，只可以从现在版本的截图与视频中，选择展示某些素材。

通过自定义素材，就可以找到，哪些关键词对应哪些图或者视频的转化率更高，从而更加精细地经行广告优化。而且当前 App Store 允许我们上传 10张截图和3个视频，很多开发者的截图只有5个，其实后5张的名额完全可以拿来做广告测试。

好，那这些就是我们认为最重要也是最常用的功能了，其实还有一些细节的，比如自定义表格、上传或下载关键词库、查看操作历史、授予权限等等，这里就不一一解释了。

投放Search Ads如何判断是否需要缴税

七麦数据为你解答！

一般而言，是否需要缴税取决于多种因素：

你的营业地址，即你的企业合法注册并且你被认定为纳税居民的国家/地区。在许多情况下，这是贵企业主要公司办公室、总部或主要业务所在的国家/地区，或是公司正式抬头上显示的国家/地区。

你的税务信息，例如有效的税号、免税资格等等。

计费的 Apple 法律实体，取决于 App Store 为你投放 Search Ads 的地点。

如果任何税务机关对 Search Ads 服务的客户强制要求履行纳税责任，包括但不限于逆向征税、自行记账和申报，你将自行负责全面履行义务。

怎么判断App Store搜索和榜单锁榜

运动员与裁判员一肩挑，无疑是苹果近年来被第三方开发者最广为诟病的一点。早前，苹果对于App Store中的10余款屏幕时间应用进行限制措施，其中就包括下载量超过300万的OurPact，开发者对此认为，苹果之所以这样做是由于iOS 12上推出了官方的“屏幕使用时间”功能，而这些第三方应用威胁到了苹果的利益。

尽管在本月初，被苹果移除的OurPact又重新回到了App Store，但关于其公正性的争论却愈演愈烈。本周，《华尔街日报》的一篇分析报告再次将苹果推向了漩涡中，根据这一报告显示，苹果的官方应用总是排在App Store搜索结果的第一位，位于其第三方竞品应用的前面。

根据《华尔街日报》公布的测试显示，Apple Books在图书类别中压倒了下载量更高的亚马逊Kindle，苹果地图应用在地图类别中则比下载量排名前二的谷歌地图和Waze更高，而例如Apple TV与iTunes则分别在视频与电视类目中位列第一。

在自家平台中为自己的应用提供更有利的地位，可以说是人之常情，不过这次苹果显然做的太过了，并且在App Store的搜索排名与应用畅销程度的偏差也太过明显。如果顺着《华尔街日报》的说法，无疑就能引申出苹果此举涉嫌不正当竞争，因为按照正常情况来说，搜索关键词的次数越多其排名就应该越靠前，而下载量更高的应用则必然也有着更多的搜索量。

值得一提的是，在搜索结果中进行针对性的调整，几乎可以说是业界的潜规则，中外两大搜索引擎百度与谷歌都是公开对外售卖搜索广告的，交了钱就可以排在搜索结果前列。而《华尔街日报》作为全球知名的媒体，自然不会犯这样的低级错误，其指责苹果的，并不是早在2016年就已经推出的搜索广告（Search Ads），而是其操纵了自然搜索排名。

搜索排名有多重要呢？以曾经连续两年排名“有声读物”类别榜首的Audiobooks.com为例，在去年9月iOS 12上带来新版Apple Books，并将其取代了前者的排名之后，Audiobooks.com的日均下载量就锐减25%。

要知道，苹果一向对于外界针对自己的指责，都很佛系或者稳坐钓鱼台，唯独在“垄断”和“隐私”两大块极为很敏感。事实上，App Store的垄断问题不仅引起了相当一部分开发者与用户的不满，也引发了欧盟相关部门的关注。欧盟市场竞争和反垄断事务专员维斯特格就曾表示，计划检查苹果和App Store的作用，如果找到了占据市场主导地位的证据，那么就将会进行制裁。

而在近期，美国司法部已经宣布，将对大型科技公司展开正式的反垄断调查。其中针对“市场领先的在线平台”是否通过获得市场主导力量来抑制竞争，并阻碍创新或损害消费者利益。

在这一背景之下，此前已经有Facebook被枪打出头鸟，苹果被一家大名鼎鼎的媒体指责如此敏感的话题，自然需要为自己辩解。在苹果官方的回应中，否认其操纵搜索结果排名，称使用了名称匹配与“用户行为数据”等42个因素，来决定如何对搜索结果进行排名，并且算法基于机器学习和过往消费者偏好，因此该排名会出现波动。而为了防止第三方开发者操纵搜索结果，苹果方面的这一判断逻辑并不会对外公布。

简而言之就是，苹果自家应用能出现在搜索引擎排名首位，并不是人为操纵，而是消费者实在太喜欢这些原生应用，并且由于这一算法保密，因此外界还不能否认这一说法。这是不是有一种“读书人的事情怎么叫偷，那叫借”的感觉，既想要保持现状，继续让旗下APP在竞争中获得优势，又不想被认为是利用了垄断优势。

尽管苹果的这一想法很美好，可目前全球的监管机构、开发者，乃至用户都对这种利用平台优势搞垄断的巨头并不满意。因此如果苹果方面如果不想App Store最根本的“苹果税”模式被掀翻，或许在搜索这种旁枝末节上向第三方开发者做出让步，会是个更好的选择。