海尔企业是如何开展网络营销的？联想发展史第四阶段的详细内容
本文目录
海尔企业是如何开展网络营销的
海尔企业营销策略\x0d\x0a（一）营销客体的改变：从“有形具体产品”到“无形企业整体形象”海尔人最初对营销客体的认识很自然，也很简单，那就是根据消费者的需求把每一件产品做好，满足消费者对高质量产品的要求。这是因为海尔虽然是电冰箱行业国家最后一个定点企业，但当时电冰箱既是奢侈品，又是紧俏商品，只要商品适销对路且质量好，根本不愁卖不掉。在这种客观社会经济环境下，海尔人很自然地以“市场导向”为核心内容的市场营销观念作为自己的经营管理指导思想，因此也便产生了海尔创建之初的一系列旨在提高产品质量的管理标准与措施\x0d\x0a（二）品牌策略的改变：从“名牌产品战略”走向“名牌企业战略。虽然海尔人从一开始就把实施名牌战略作为自己在市场竞争中的立足点和重要策略，但是今天我们所认识、熟悉，并认同和信赖的驰名海尔企业品牌实际上是海尔人经过十几年痛苦的自我否定之否定，经过不断完善，并伴随着海尔人从“名牌产品战略”逐步走向“名牌企业战略”而逐步形成的名牌企业品牌，并最终成为海尔企业整体形象的物质载体和象征的\x0d\x0a（三）营销对象的升级：“从目标市场”到“目标社会公众。最初的海尔与许多企业一样，在“市场营销观念”指导下，以具体产品为营销客体，把营销对象主要定位于目标市场的消费者身上。但是随着海尔人因经营观念变化而导致营销客体变成无形的企业整体形象和名牌企业战略实施的深入发展。从90年代开始，海尔人开始把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对企业的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维护和完善目标企业形象，这是海尔经营观念改变的必然结果。\x0d\x0a四、网站推广模式\x0d\x0a为了是广大的消费者可以从不同的地方的得到关于网站产品的信息，搜索引擎也成为海尔的首选推广模式，提高了网站的知名度和影响力，这为企业网站带来许多的***户。这样海尔借助其他的各大网站通过链接的方法，可以从任何一个网页中搜索到。这种的推广才能达到预期的目的，能更快让用户搜索到自己网站的页面。然而海尔还通过其他的方法来做宣传，例如邮件群发、博客推广、黄页和分类信息、社区(论坛)推广、软文、病毒性营销等推广方式。\x0d\x0a五、网站的营销产品策略\x0d\x0a海尔采取三种不同的方式为商品营销，其中有产品定价、定位及其品牌战略、（一）定价定位：“要么不干，要干就要争第一”，海尔名牌战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。\x0d\x0a（二）品牌战略：所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第一要素，强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象。品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。这时期，海尔以其独特性、差异性、价值性和延展性获得了消费者的信赖。\x0d\x0a（三）海尔品牌：除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。作为最显著的品牌个性，它在其产品质量、服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。海尔品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。海尔凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念的领先水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。
联想发展史第四阶段的详细内容
第一阶段1994年-1996年：“奋发图强” 第二阶段1997年-1999年：“精耕细作” 第三阶段2000年到2003年：“战略转型” 第四阶段2004年-：“整合分销”大联想理念下的“整合分销”战略： 在过去的“分销渠道”体制中，联想的PC通过层层分销到达客户，联想并不清楚地知道客户是谁。“整合分销”则强调，联想和渠道一起挖掘和界定客户，然后双方分工、协作，最大限度地提升整个大联想体系发现、获取和经营客户的能力。通过这样的变化，联想从过去的“经营产品”变成“经营客户”。 1、细分客户群：针对不同客户，整合联想和渠道的资源，为客户提供更好的产品和服务；强调整合大联想在各方面业已形成的优势； 2、专注与合作：针对不同客户，联想和渠道、渠道和渠道之间进一步清晰分工、优势互补；3、培养各自的核心能力；推进深度一体化运作(共享客户信息、商机信息、进销存信息、工作模式)；强调通过分工、一体化运作，形成新的优势； 4、提升大联想体系发现、获取和经营客户的能力，实现从经营产品向经营客户的转变； 增强大联想体系的获利能力，实现可持续发展。 联想把PC客户分成了中小企业客户、政府教育行业客户、成长型及大中企业客户、家庭和SOHO客户四类，针对不同的客户类型，使用不同的渠道模式进行覆盖。
本文相关文章：
统帅空调售后服务电话号码（海尔统帅空调买来没用几天就坏了可以退吗）
2024年11月8日 06:01
2024年10月29日 14:10
2024年10月26日 05:42
海尔1.5匹空调价格（海尔kfr35wB181是几匹价格多少钱）
2024年10月18日 06:40
2024年10月13日 14:40
2024年9月26日 14:40
2024年9月26日 01:10
2024年9月15日 20:30
7300显卡门（我的海尔W66G笔记本坏了，主要是因为显卡坏了，显卡型号是GF7300，我想问问有修的价值吗，07年买的）
2024年9月10日 20:50
三菱重工空调 售后电话（请问三菱重工海尔的空调售后应该找谁）
2024年9月4日 09:40
更多文章：
联想s720i 升级版（我刚买的联想s720i 可是才用一天sim卡里的联系人就不显示了保存也保存不了，不显示）
2025年4月8日 12:24
2025年4月24日 02:57
苹果笔记本光驱不读盘（苹果笔记本a1379型号的外置光驱不读盘怎么破具体用法是什么，有没有可能是盘不好）
2025年4月19日 22:57
服务器中关村报价（想在中关村组装一台服务器不知道那家的实力更好一些）
2025年4月26日 17:24
联想笔记本电脑开不了机什么原因（联想笔记本无法开机的原因，有哪些，怎么办）
2025年4月29日 20:51
2025年4月29日 18:18
青岛电脑维修哪里的不坑人（青岛笔记本维修，哪里最合适，我有个本本坏了听说现在很乱，同学叫我先问问）
2025年4月4日 21:12
2025年3月18日 13:00
2025年3月22日 14:20
今日硬盘价格（我公司网站的日ip是100万左右，想买几台服务器，请问买什么样配置的服务器呢）
2025年4月26日 14:51
2025年4月20日 19:36
华硕2012bios设置图解（华硕2012版的bios怎么设置启动）
2025年4月6日 00:27
dell t5600（dell t5600 无法从u盘启动）
2025年4月17日 07:18
2025年4月19日 21:21
联想x200摄像头（thinkpad X200找不到摄像头是怎么回事）
2025年3月30日 02:20
2025年4月13日 16:57
nec lz550（nec LL550笔记本开机白屏 一直都不显示 接外接显示器可以用 是主板坏了吗）
2025年3月22日 09:15
2025年4月9日 08:33
笔记本电脑怎么投屏到电视（如何将笔记本电脑信号无线投屏到电视上显示）
2025年3月31日 03:20
2025年3月5日 18:35
